Pencil Selling ist die Visualisierung des Verkaufsgespräches. Keine Angst, Sie müssen kein geborener Maler sein. Bevor wir uns ansehen, wie wir ein Pencil Selling gestalten können, beschäftigen wir uns mit der Frage, ob diese Methode […]
Kommunikation spielt eine elementare Rolle im Verkaufsgespräch. Lernen Sie, worauf es ankommt – für einen überzeugenden Auftritt beim Kunden. In Verkaufsgesprächen stoßen Sie immer wieder auf wechselseitige Verständnisprobleme. Und das, obwohl Sie sich doch klar […]
Ein erfolgreiches Verkaufsgespräch braucht Struktur. Lernen Sie die einzelnen Phasen kennen und erfahren Sie, was im Hinblick auf den Abschluss wichtig ist. Überlassen Sie das Gespräch und das Ergebnis nicht dem Zufall. Fragen Sie sich […]
Im Umgang mit Kunden zählen Ihre Persönlichkeit und Ihr Mindset. Erfahren Sie, welche innere Einstellung einen erfolgreichen Verkäufer ausmacht. Sie wissen, dass ein guter Verkäufer nicht geboren, sondern gemacht wird. Sie kennen die harten Verkaufstaktiken, […]
Wenn Sie die Motive Ihrer Kunden kennen und gezielt befriedigen, verkaufen Sie erfolgreicher. Erfahren Sie alles über Kaufmotive aus der Werbepsychologie. Wissen Sie eigentlich, welche Motive Ihre Kunden in dem Moment bewegen, in dem sie […]
Verkaufen ist kein Talent, sondern will gelernt sein. Feilen Sie an Ihren Strategien und entdecken Sie Taktiken, die Ihnen zum Verkaufserfolg verhelfen. Ihre Ergebnisse im Verkauf könnten besser sein. Sie sind sich dessen bewusst, dass […]
Führungskräfte sind in erster Linie Entscheider. Entscheidungen bezüglich Investitionen, Budgets, Ziele, Richtungen und Mitarbeiter. Die Alternative, keine Entscheidung zu treffen, ist die bewusste Entscheidung, den Status quo beizubehalten. Sie geben den Kurs vor und stecken […]
Wer es schafft, zur Führungskraft aufzusteigen, sprüht zu Beginn vor Elan über. Sie haben viele tolle Ideen, Sie sind voller Energie und Tatendrang und möchten endlich loslegen. Dabei gibt es eine Einstiegphase, die unbedingt in […]
Neben den notwendigen fachlichen Fertigkeiten für Ihren Beruf, sind vor allem sieben Führungskompetenzen für einen Vorgesetzten entscheidend. Lernen Sie die Grundlagen und die Erfolgsfaktoren für die Mitarbeiterführung kennen. Dabei ist es wichtig, sich nicht zu […]
Sie stehen vor der Aufgabe, sinnvolle Ziele für Ihre Mitarbeiter im Vertrieb zu formulieren. In der Vergangenheit haben Sie immer wieder die Erfahrung machen müssen, dass die Vertriebsziele trotz Ihrer Vorgaben nicht erreicht wurden. Wenn […]
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