Sie wollen Ihre Verkaufstechniken verbessern und wissen nicht, wie Sie anfangen sollen? Oder sind Sie bereits erfahrener Verkäufer, der seine Fähigkeiten auf die nächste Stufe bringen möchte? Dann ist Pencil Selling genau das Richtige für […]
Die Abschlussfrage im Verkaufsgespräch bereitet Ihnen regelmäßig Kopfzerbrechen. Sie fragen sich, wann und wie Sie diese Frage am besten stellen sollen, um Ihren Kunden nicht im wichtigsten Moment zu verlieren. Wenn Sie zum richtigen Zeitpunkt […]
Ihnen ist ein sympathischer und kompetenter Auftritt beim Kunden wichtig – und zwar von Anfang an. Sie möchten Ihre Ausstrahlung und Ihr Verhalten perfektionieren. Wir zeigen Ihnen, wie Sie beim Kunden schon im ersten Augenblick […]
Sie denken, Sie kennen die Bedürfnisse Ihrer Kunden bereits? Im Verkaufsgespräch haben Sie trotzdem immer wieder das Gefühl, dass Sie eigentlich gar nicht wissen, was Ihr Kunde will und wie sie diese wichtigen Informationen in […]
Auch Sie kennen – wie jeder Verkäufer – die Situation: Ihr Kunde oder Interessent ist noch nicht rundum zufrieden mit dem vorgestellten Angebot. Um diesem Moment nicht hilflos gegenüber zu stehen, benötigen Sie Strategien. Mit […]
Sie kennen die Merkmale der Produkte, die Sie vertreiben, bis ins letzte Detail. Trotzdem haben Sie immer wieder Schwierigkeiten, die Begeisterung für die hervorragenden Produkte auch Ihren Kunden zu vermitteln. Schluss mit der Featuritis! Mit […]
Kommunikation spielt eine elementare Rolle im Verkaufsgespräch. Lernen Sie, worauf es ankommt – für einen überzeugenden Auftritt beim Kunden. In Verkaufsgesprächen stoßen Sie immer wieder auf wechselseitige Verständnisprobleme. Und das, obwohl Sie sich doch klar […]
Die Präsentation Ihres Angebots ist eine Empfehlung, die sich an die Kundenbedürfnisse anpassen soll. Lernen Sie, wie Sie Produkte überzeugend präsentieren. Auf Ihre Produktpräsentation haben Sie sich gut vorbereitet. Im Gespräch aber merken Sie: Sie […]
Ein erfolgreiches Verkaufsgespräch braucht Struktur. Lernen Sie die einzelnen Phasen kennen und erfahren Sie, was im Hinblick auf den Abschluss wichtig ist. Überlassen Sie das Gespräch und das Ergebnis nicht dem Zufall. Fragen Sie sich […]
Im Umgang mit Kunden zählen Ihre Persönlichkeit und Ihr Mindset. Erfahren Sie, welche innere Einstellung einen erfolgreichen Verkäufer ausmacht. Sie wissen, dass ein guter Verkäufer nicht geboren, sondern gemacht wird. Sie kennen die harten Verkaufstaktiken, […]
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